年終將至，泛家居行業(yè)也走過風雨兼程的2019。2019年政策利好正在釋放，萌生了巨大的行業(yè)蛋糕，泛家居行業(yè)因此迎來互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機遇。一路打拼，我們不斷探尋行業(yè)新可能，探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新潮流、新增長點，從而制定相對應(yīng)的戰(zhàn)略布局，迎接挑戰(zhàn)與機遇。那么，泛家居行業(yè)2019年度關(guān)鍵詞有哪些？讓我們一窺行業(yè)變化，以便從容開啟全新的2020年，邁向泛家居行業(yè)的新未來!

2019年度關(guān)鍵詞：整裝、智能家居、國潮、賦能、私域流量、供應(yīng)鏈、拎包入住、渠道變革、設(shè)計

整裝

全屋、整裝、大家居早就已經(jīng)被看作是行業(yè)發(fā)展的未來，贏得了眾多玩家入局。

一個共識是，要給消費者一站式的成套家居方案，一站式配齊，一家店里解決裝修與家居產(chǎn)品的購買，讓他們看到家的效果。

隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群也越加趨向年輕化，而整裝恰好滿足了年輕消費群體對家裝的需求。從消費者角度來看，整裝可以滿足“裝修一個家”的基本需求，大大節(jié)省時間和成本，讓原本復雜的裝修過程變得更加簡化和快捷，真正實現(xiàn)一站式裝修、拎包入住。

智能家居

根據(jù)奧維云網(wǎng)測算，預計2020年中國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將近4500億元。面對巨大的市場前景，眾多傳統(tǒng)家居建材企業(yè)，加快開辟智能戰(zhàn)線的步伐，已經(jīng)開始涉足智能廚房、智能客廳、智能陽臺、智能門窗、智能衛(wèi)浴等領(lǐng)域。尤其是隨著5G技術(shù)的普及，必然會進一步加速家電和家居的雙向融合，讓產(chǎn)品間的互聯(lián)互通更容易成為現(xiàn)實，因此家居家電一體化將會成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

國潮

今年，如果要在家居界找出一個熱點，國潮無疑可占一席之地。據(jù)大材研究觀察，有兩條線索值得關(guān)注。

中國風帶動中國文化元素滲入和影響產(chǎn)品設(shè)計風格，如中國古典建筑、畫作、宮廷顏色等，一些品牌直接和故宮文化合作，進行聯(lián)名設(shè)計。

中國品牌走俏，更多人都喜歡買國貨，相關(guān)的營銷活動增加了不少，比如新國貨智造聯(lián)盟、天貓的“國潮行動”等。

賦能

今年見到的行業(yè)大咖都在講賦能，具體到家居行業(yè)里，賦能主要在以下四個維度展開：

給經(jīng)銷商的賦能，有產(chǎn)品、營銷、費用、培訓、終端幫扶等多種賦能。

技術(shù)公司給制造業(yè)、經(jīng)銷商的賦能，比如酷家樂、三維家講的賦能，主要是給設(shè)計師賦能，快速出圖，實現(xiàn)所見即所得的效果；幫工廠實現(xiàn)前后端一體化等。

紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場，給入駐商家的賦能，包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。

電商平臺的賦能，天貓、京東、拼多多們都有提到對家居企業(yè)的賦能，其實主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。

私域流量

據(jù)觀察，愈來愈多的家居企業(yè)開始構(gòu)建屬于自己的流量池，主要通過抖音、微信公眾平臺、社群等方式，并將會員運營作為重要工作。一些品牌開始通過品牌日、粉絲節(jié)等話題活動來引流和增加用戶粘度。

數(shù)百個家居品牌對新媒體工作開始花費心力，制造話題、傳播內(nèi)容、圈粉，一些有條件的門店也借助社群營銷的方式經(jīng)營客戶，提高用戶訂單轉(zhuǎn)化。

供應(yīng)鏈

家居建材供應(yīng)鏈的賽道依然處于艱苦探索階段，著力于完善模式、優(yōu)化布局。

斑馬倉提升城市合伙人募集力度，并在線下布局更多的家裝館。同時進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，并融入AR技術(shù)，為各城市合伙人提供營銷管理工具。

中裝速配獲得8000萬A+輪融資，將把當前2000多家會員裝企在未來1年內(nèi)提升至1萬家。

在輔材領(lǐng)域里，有幾家供應(yīng)鏈平臺收獲了新的成就。

掌上輔材完成3000萬元A+輪融資，該平臺是給中小裝企、工裝項目提供輔材方面的供應(yīng)鏈服務(wù)。

搜輔材定位裝修輔材一站式速配，主打正品、低價、4小時送達，正在加大城市合伙人的招募。

拎包入住

2018年，整裝、大家居爆紅。

延續(xù)到2019年，歐派的整裝大家居不停步，已小幅擴張與復制，與家裝龍頭合作推一體化家裝，將歐派的店開到裝修公司里，簽單率從20%提升到40%。

尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)，加速推進。德爾堅持做強大家居產(chǎn)業(yè)；圣象看中了木作一體化，詩尼曼也在建整裝大家居體系，志邦擴品類的速度也有提升。

更值得注意的是，另外沖出一股力量，開始加持拎包入住。除了提供柜類定制、成品家具，還會提供地板、天花、沙發(fā)、餐桌椅、窗簾等，甚至整合家電品類，實現(xiàn)拎包入住。

拎包入住館里， 全友、帝標、掌上明珠等多家企業(yè)入駐開館，后來又引進松下等電器品牌。掌上明珠明確轉(zhuǎn)型拎包入住。

跟房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司合作，再由本地紅星商場協(xié)同，引進家具建材商家與裝修公司，提供從設(shè)計、施工到材料的拎包配套。

渠道變革

早些年，大量輕易可得的流量為行業(yè)帶來驚人的增長數(shù)字。而如今，泛家居市場增速回落放緩，一定程度上受到流量分流的影響。面對渠道流量大減，泛家居行業(yè)開啟了渠道變革的步伐，在“新賽道”上蓄勢待發(fā)。

未來，流量成本水漲船高已成定勢，挖掘新渠道勢在必行?？缃缏?lián)動、渠道下沉可能只是部分玩法，相信家居企業(yè)還會摸索出更多新穎的渠道策略。

設(shè)計

今年，設(shè)計成為泛家居行業(yè)的高頻詞匯。

據(jù)觀察，從1月份開始，陸續(xù)有數(shù)百個建材家居企業(yè)，組織各種培訓與比賽，用來提升終端的駐店設(shè)計師、導購的設(shè)計服務(wù)能力。

不僅如此，全行業(yè)里的室內(nèi)設(shè)計師活動，有增無減，大到各種全國性的設(shè)計師大賽、設(shè)計真人秀節(jié)目，小到各種設(shè)計師交流會、沙龍，幾乎每天都能看到這種信息。

百尺竿頭須進步，十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長時期，2020年家居品牌們到了沉淀、積累的關(guān)鍵時期，這一年應(yīng)該比我們想象得更具挑戰(zhàn)性，這種挑戰(zhàn)不僅僅來自于對行業(yè)和市場的挑戰(zhàn)，更加來自于家居建材全行業(yè)從業(yè)者的自我挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)已經(jīng)被視為基于生死的挑戰(zhàn)。面對太多不確定性的2020年，我們謹慎而客觀的預判，也許某些觀點有些大膽，但是，在不確定的未來，一切皆有可能發(fā)生。所以，在這個以消費者為核心的時代，無論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業(yè)們需要堅持本心，布置正確的戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的競爭優(yōu)勢，迎接2020年。

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